Hoe vindt u nauwkeurige klanten in de auto-onderdelenindustrie？

Als je wilt weten hoe je nieuwe klanten kunt ontwikkelen, moet je eerst weten wat je doelgroep is.

Wat zijn de klantengroepen van auto-onderdelen?

A: Autoreparateurs, autoserviceproviders, dealers, enz.

Hoe de klanten vinden?

Google, het bevat informatie over de meeste bedrijven ter wereld, dus hoe kunt u de overeenkomstige industriële klanten vinden?

A) : Zoeken op kernwoorden: zoeken met behulp van producttrefwoorden.Bijvoorbeeld: Wij zijn een fabrikant van autodeurgrepen.Als we zoeken met behulp van autodeurklinken, zullen we onze doelgroep vinden.

B) : Trefwoorden + modificatoren.Bijvoorbeeld: Deurgrepen+Land/Automodellen/Koper/Buiten/Binnen/Exterieur/Interieur/Chroom....

C) : Schakel over op trefwoord naar zoeken in lokale taal.

D) : Schakel Google zoeken naar lokaal zoeken。

Tentoonstelling

De belangrijkste beurzen ter wereld zullen hun eigen officiële websites hebben, en veel grote en middelgrote bedrijven zullen aan de tentoonstelling deelnemen.

Voordeel:

A.Vergroot zakelijke contacten, verbreed de horizon en inspireer ideeën;

B.Kijk rond om de beste koper en partner te vinden;

3. Klanten rechtstreeks aanspreken om het zoeken naar klanten en zakelijke kansen en het verkennen van internationale markten te vergemakkelijken;

C.Bestellingen kunnen direct worden geplaatst, waardoor de noodzaak voor tussenschakels bij het zoeken naar buitenlandse klanten en markten wordt geëlimineerd, en de tijdigheid is hoog;

D.Kopers kunnen het product rechtstreeks onder ogen zien en het duidelijk begrijpen.

Tekortkoming:

Duur: Cabines zijn duur, en het transport en de opslag van tentoonstellingsmonsters zijn ook een aanzienlijke kostenpost.

B.Complexe procedures: het gaat om zaken als het exporteren van tentoonstellingen en het uitwisselen van buitenlandse valuta. Algemene ondernemingen die willen deelnemen aan buitenlandse tentoonstellingen moeten worden georganiseerd door een door de staat erkende organisator met het recht om te exposeren.

C.Korte tijd: vanwege factoren zoals korte tijd, grote passagiersstroom en wisselende standlocaties zijn de doelgroepen van het bedrijf niet geconcentreerd. Zelfs als kopers de beurs bezoeken, is er geen garantie dat ze uw stand zullen vinden.

D.De tentoonstelling is vooral bedoeld om oude klanten te ontmoeten.

e.Test voor buitenlands handelspersoneel: Door een gebrek aan beurservaring of een gebrek aan professionaliteit (zoals een gebrek aan communicatieve vaardigheden, enz.) hebben exposanten moeite met het ontdekken van de behoeften van klanten en het snel demonstreren van de voordelen van hun producten aan klanten., is het zeer waarschijnlijk dat u sommige geïnteresseerde klanten niet kunt bereiken.

F.Doet u alleen mee aan de beurs om visitekaartjes te verzamelen?De meeste exposanten verzamelen drie- tot vierhonderd visitekaartjes van kopers van de beurs en nemen vervolgens via e-mail of telefoontjes contact op met deze kopers.Misschien heeft u de beste kans om met kopers te onderhandelen gemist, of komt u in een situatie terecht waarin de koper niet onder de indruk is van het bedrijf.